Erros ao Vender Energia solar
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Vender sistemas de energia solar fotovoltaico é uma atividade que requer conhecimento, planejamento e estratégia. Existem diferentes formas de atuar nesse mercado, como vender os sistemas, fazer os projetos, instalar os equipamentos ou comercializar a energia excedente. Cada uma delas tem suas vantagens, desafios e requisitos legais.
Para vender sistemas de energia solar fotovoltaico, você precisa conhecer bem o produto, o público-alvo, a concorrência e o potencial de mercado. Você também precisa ter uma boa abordagem de vendas, que mostre os benefícios da energia solar para o cliente, como a economia na conta de luz, a valorização do imóvel, a sustentabilidade ambiental e a independência energética. Além disso, você precisa oferecer um serviço de qualidade, que inclua o dimensionamento correto do sistema, a instalação segura e eficiente, a garantia dos equipamentos e o pós-venda.
Para fazer os projetos de sistemas de energia solar fotovoltaico, você precisa ter formação técnica ou superior na área elétrica, e estar habilitado pelo CREA ou pelo CFT. Você também precisa dominar as normas técnicas e regulatórias do setor, como a Resolução Normativa nº 687 da ANEEL, que estabelece as regras para a geração distribuída de energia no Brasil. Você será responsável por analisar o local de instalação, calcular a demanda de energia, dimensionar os componentes do sistema, elaborar o projeto elétrico, solicitar o acesso à rede da distribuidora e acompanhar a execução da obra.
Para instalar os sistemas de energia solar fotovoltaico, você precisa ter habilidades práticas e conhecimentos de eletricidade, mecânica e segurança. Você também precisa seguir as recomendações das normas NR 10 e NR 35, que tratam da segurança em instalações elétricas e em trabalhos em altura, respectivamente. Você será responsável por montar a estrutura de fixação dos painéis solares, conectar os cabos e os inversores, testar o funcionamento do sistema e orientar o cliente sobre o uso e a manutenção.
Para comercializar a energia excedente gerada pelo seu sistema de energia solar fotovoltaico, você precisa produzir mais do que consome e injetar o excedente na rede da distribuidora. Você também precisa estar cadastrado na Câmara de Comercialização de Energia Elétrica (CCEE), que é o órgão responsável pelo mercado livre de energia no Brasil. Você poderá vender a sua energia para outros consumidores livres ou especiais, que são aqueles que têm uma demanda contratada acima de 500 kW ou que utilizam fontes renováveis de energia. Você receberá um valor pela energia vendida, que pode ser maior ou menor do que o valor cobrado pela distribuidora.
Como você pode ver, existem diversas possibilidades de vender sistemas de energia solar fotovoltaico, mas todas elas exigem preparação e dedicação. Se você quer se aprofundar nesse assunto, eu recomendo que você leia os seguintes artigos:
- Como vender sistemas fotovoltaicos: 7 dicas para ter sucesso! – Aldo Solar
- Vender Energia Solar: Como vender e Fazer Dinheiro – Portal Solar
- 12 maneiras de ter sucesso na abordagem de vendas de energia solar
- Você sabe como vender energia solar? Aprenda nesse artigo! – Solarprime
Espero ter esclarecido as suas dúvidas. Se você tiver mais alguma pergunta, pode me fazer. 😊
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► Links externos sobre “2 Erros na Hora de Vender Sistemas Fotovoltaico”
Como Vender Energia Solar
https://www.portalsolar.com.br/como-vender-energia-solar
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